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网络营销方案

网络营销方案
网络营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,即明确 企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优 势、机会和威胁(即 swot 分析)。然后在确定策划的出发点和依据的 基础上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络 营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景 要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。 任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。 企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范 围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目 的,它通常以任务报告书的形式确定下来。 (二)确定组织的网络营销目标 任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制 定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标,应当对具体 的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长 12%”,“品牌知名度达到 50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 (三)swot 分析 除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境 是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,swot 分析 有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任

务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨 在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位 为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争 优势和获利机会,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络 营销定位是网络营销策划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆 输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。 (五)网络营销平台的设计 所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成 的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的 平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 (六)网络营销组合策略 这是网络营销策划中的主题部分他,它包括 4p 策略——网上产 品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促 销策略的设计。以及开展网络公共关系。 (七)网络营销策划书 形成网络营销策划书面形式。 网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过 一系列魅力网络营销策划,制定和实施营销活动,更有效的促成个人 和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个 组成部分,是为实现企业总 网络营销体或者部分经营目标所进行的,以互联网为基本手段营

造网上经营环境的各种活动。 网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、
网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。 这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为 主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一 个分支。
网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般 方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。因此,如何定义网络 营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的, 也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企 业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视 网络营销实用方法的原因。共 2 页,当前第 1 页 12
一个好的网络营销方案必须具备什么? 1、网络营销方案注重体现产品创新性。 所谓的早起的鸟有食吃,抢占先机的企业在起跑点上就占据优势, 当然不是时间早就成功,除了企业自身实力之外,天时地利人和缺一 不可。我们在网络营销方案上一定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉。 2、网络营销方案注重营销方式的新奇性,且有创意。 现在是眼球时代,如何通过网络营销方案的特色性的推广方式吸 引客户的眼球才是王道,无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动学 习,娱乐活动的很多策划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习。 3、网络营销方案注重前期的准备。

网络营销策划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销策划 就是网络营销最前端的工作。它最前端的工作应该是市场调研和结合 公司实际情况的一个定位过程,我们的企业不要在做网络营销策划的 时候就忘记了市场调研,结果做出来的方案根本没法运作。
4、网络营销方案要注重机遇的把握。 机会转瞬即逝,能借助时事通过网络成功营销的企业才是商业社 会的营销高手。这就需要我们的企业网络营销策划人员具有高度的市 场敏锐度,抓住机遇及时调整。随着越来越多的中小企业涉足网络营 销,势必会对传统营销造成不小的冲击。 企业只有通过以上提供的四点,认真做好才能以最大限度保证企 业网络营销方案的可行性和创造性。
文章仅作为参考使用,请依据实情需要另行修改编辑(2020 年 2 月 22 日星期六)




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