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2009杭州绿城西溪诚园营销推广工作总结汇报

发布时间:

绿城〃西溪诚园推广线索汇报

本次汇报分4部分内容: 一. 二. 三. 四. “诚”的训诂学考证 “诚”的思想史考证 “诚”的价值论梳理 “诚”的营销策略体系

(“诚”在西溪诚园项目推广中的显与隐,分产 品价值体系、*面表现体系、策略操作体系)

读诚。
诚之训诂学考证

1、甲骨文中无考。

2、《说文解字》:“诚,信也。从言,成声。” “诚”为形声字,以“言”为形旁,表其意;以 “成”为声旁,表其音。“言”为会意字,表示 告祭。诚在言字的基础上衍生出来的,指在对祖 先、神的告祭活动中,不能有欺蒙和亵渎之心,必 须始终虔诚,才能完成告祭与祖先神灵相通。意为 心诚则灵。

3、《康熙字典》:“《说文》信也。《广雅》 敬也。《增韵》纯也,无伪也,眞实也。 《易·干卦》闲邪存其诚。《书·太甲》鬼神无 常享,享于克诚。《传》言鬼神不系一人,能诚 信者则享其祀。《礼·乐记》着诚去伪,礼之经 也。《中庸》诚者,天之道也。诚之者,人之道 也。《注》诚者,眞实无妄之谓。”

4、《现代汉语·辞海》:诚chéng ◎ 真心:~恳。~朴。~实。~挚。忠~。心 悦~服。 ◎ 实在,的确:~然。~有此事。

5、“诚”与“信”的互训: 《说文解字》曰:“信,诚也。” “诚”的基本含义是诚实无欺,真实无妄 。 “信”强调言谈本身的诚实性,表里一致,诚与信 可以互训。

6、“诚”与“信”的区别:

“诚”与“信”最初单独使用。孔子《论语》很少 用“诚”,更多用“信”或“忠”来阐发。 《论 语》中“信”用了38处,但只有2处提到“诚”, 而且都不是用“诚”的本意。《论语·子路》云: “诚哉,是言也”。又《颜渊》引《诗·小雅·我 行其野》云:“诚不以富,亦祗以异”。

孔子讲“仁、义、礼、智、信”( 五常),讲 “人而无信,不知其可也”,讲“言忠信,行笃 敬,虽蛮貊之邦行矣;言不忠信,行不笃敬,虽 州里,行乎哉?”,但没有直接用“诚”。

7、“诚”与“信”的互文:

在儒家诚信观里,从哲学层面上讲,“诚”是天地 “真实无妄”的本体特征;从伦理的角度来 看,“诚”是指人的一种真实不欺的品性和做人 的原则,是道德修养的重要内容,也是很高的道 德境界。“信”则是具有普遍意义的最基本的社 会道德规范之一。综观儒家诚信观的演变发展过 程,儒家诚信观就是以要求人们在思想、情感、 行为上都诚实无欺、真实无妄、遵守承诺。

思诚。
诚之思想史考证

探究儒家原典,溯本求源,“诚”的阐发主要见 于儒家经典“四书”,又以朱熹的《四书章句集 注》作为宋代新儒家对诚信道德范畴新的义理阐 发的依据。

《论语》:仁与信的体用关联



《孟子》:心体与诚信的关系
《大学》:修身与诚信的关系 《中庸》:诚的本体论高度


孔子主要讲“信”, 很少谈“诚”;
孟子赋予“诚”以本体化地位 “是故诚者, 天之道也” 子思《中庸》 “诚,达天地之化育” 儒家“诚”观念的基本成形。 宋儒, “诚” 成为“五常之本, 百行之源” 本体论范畴“天理之本然”

(1)诚:人与神 即作到内心有诚,就能得到与神通,凡事顺 利,行事都能取得很高成就。最早见于周代的 古籍《尚书》、《诗经》、《周易》等书。 《尚书》:“鬼神无常享,享于克诚。”

(2)诚:人与人 随着生产力的发展,神的地位逐渐降低,人的 力量的逐渐高涨,以及神的逐渐伦理化, “诚”的观念遂由对神的虔诚信仰过渡到对道 德的虔诚,逐渐由“人—神”关系发展到反映 “人—人”关系。

(3)诚:儒家把“诚”发展成为儒学的核心 价值观和奠基性概念。 儒家开始把“诚”发展成为核心范畴。儒家 “诚”的逻辑演变过程,第一先秦时期:儒家 诚信观的开端。第二是秦汉至唐时期:儒家诚 信观的系统整理与定型。第三是宋明时期:上 升至哲学系存在论层次。

(4)诚:现代社会的简单化理解 现代社会, “诚”依然是生存发展的根本,在 当代社会依然有重要的价值,但却常为一种简 单化、工具化的使用倾向。 “诚招天下客”,“以诚信为本”。

○诸子及典籍中“诚”的重要论述举例:
大哉乾元,万物之始,诚之源也。 ——《周易·乾卦·彖辞》 惟天下至诚,为能经纶天下之大经,立天下之大本,知天 地之化育。 ——《礼记·中庸》 诚者,天之道也。诚之者,人之道也。诚者,不勉而中, 不思而得,从容中道,圣人也。诚之者,择善而固执之者 也。 ——《礼记·中庸》

自诚明,谓之性,自明诚,谓之教。诚则明矣,明则诚矣。 唯天下至诚,为能尽其性。能尽其性,则能尽人之性;能尽 人之性,则能尽物之性。能尽物之性,则可以赞天地之化 育。可以赞天地之化育,则可以与天地参矣。 ——《孟子·离娄上》
明允笃诚。

——《左传》
真者,精诚之至也。不精不诚,不能动人。 ——《庄子·渔父》

夫诚者一也。

——《说苑·反质》
信者,诚也,专一不移也。 ——《白虎通义·情性》 信者诚,诚者直,故为绳也。 ——《汉书·杜钦传》 推之以诚,则不言而信。 ——《中说》

天人异用,不足以言诚。 ——《正蒙·诚明》 性与天道合一存乎诚。 ——《正蒙·诚明》

诚者,天之道;敬者,人事之本。敬则诚。 ——《明道语录》卷一
诚者,天之道。 ——《朱子语录》第一册

诚者,约天下之理而无不尽,贯乃事之中而无不通也。 ——《朱子文集·读四书大全》卷九
诚者何也?不自欺,不妄之谓也。 ——《朱子语类》卷一一九 诚也者,实也,实有也。 ——《尚书引义》卷四

解诚。
诚之价值论梳理

不欺天
(上古时期)


不欺人
(孔孟之学)

不自欺
(宋明理学)

分述1 诚:道德的基石和境界 诚信,是儒家所推崇的处世原则。《礼记·乐 记》记载“著诚去伪,礼之经也。”诚是衡量个 人品行优劣的道德标准,已经成为中华民族的传 统美德。诚既是道德的根基,又是至善的德行。

诚,要求我们要诚实,态度要诚恳,讲话要坦 诚。待人以诚,否定了人与人之间的功利思 想,是心与心的交流。 以利相交,利尽则散;以势相交,势去则倾; 以权相交,权失则弃;以诚相交,方成久远。 以诚待人,萍水相逢可成知己,沦落天涯可觅 知音;得意之时不冷落朋友,失意之日有贵人 相助,唯有真心换真心,唯有真情换真情,才 是处世之真谛。

分述2 诚:立身的根本和升华 “君子务本,本立则道生”。 “格物、致知、正心、诚意”。 《大学》:“古之欲明明德于天下者,先治其国, 欲治其国者,先齐其家;欲齐其家者,先修其身; 欲修其身者,先正其心;欲正其心者,先诚其意; 欲诚其意者,先致其知,致知在格物。物格而后知 至,知至而后意诚,意诚而后心正,心正而后身 修,身修而后家齐,家齐而后国治,国治而后天下 *。”

儒家思想的关键在于真诚,儒家认为,任何 人,只要能够真诚,就会发现自我内心的力 量,由内而发,让自己去做该做的事,“虽千 万人,吾往矣。”一个人如果真诚,道德才有 主体性,才能到达“真善美”的境界,生命才 能往上提升,将来也才能成为“君子”。

分述3 诚:亘古的天道和准则 孟子:“诚者天之道,思诚者人之道。”天道是 真实无妄的,效法天道的人也应该真实无妄、 诚实无欺。 儒家经典《中庸》中讲“诚者,天之道,诚之 者,人之道”,“不诚无物” 。

宋代理学家程颢、程颐:“学者不可以不诚,不 诚无以为善,不诚无以为君子。修学不以诚, 则学杂;为事不以诚,则事败;自谋不以诚, 则是欺其心而自欺其忠;与人不以诚,则是丧 其德而增人之怨。”宋周敦颐说:“诚,五常 之本,百行之源也。”,“五常百行,非诚非 也。”。诚是“仁义礼智信”五常及一切德行 的基础,是天道本身,不诚则一切德行皆属虚 而无其实。

天人结构
(即人对自然的诚)


人己结构
(即人与他人的诚)

身心结构
(即人与自我的诚)

综上所述,儒家通过“诚”,将天与人、人之 心与事之理贯通起来,“诚”成为天之道和人 之性的结合,由此,“诚”成为儒家心学的奠 基性观念。

“诚”与绿城人文理念

讲道义,走正道, 得正果。 人品即产品, 生命多精彩, 产品多精彩。 为客户创造价 值;为城市创 造美丽;为社 会创造财富。 对客户我们要心 怀感激。


真诚、善意、 精致、完美。

以礼佛之心面 对工作。

“诚”与西溪诚园产品价值

景观界面 建筑界面

精装界面

精细
{不自欺}

服务界面

安定
{不欺人}



区域界面

恒久
{不欺天}

配套界面

规划界面

科技界面 人文界面

|绿城第二代高层公寓|

2th

Upgrade

①区域界面

{繁华城西 贵胄诚园}
◎西溪、蒋村、申花三大新兴城市综合体*鸾缓洗Γ鞘凶 源密集; ◎依邻浙大紫金港文化圈,代建代管16班幼儿园,全程而完备 的子女教育配套; ◎居住、商业、医院、银行等一站式都市配套云集周边。

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②规划界面

{名篇巨制 华美诚园}
◎汇聚中西经典文明,凝练宫廷艺术的对称规划,均衡秩序演绎百 年典雅; ◎人行、汽车、自行车均独立设置动线,科学分流,形成全步行四 大组团空间; ◎提高地下车库层高、车库顶板覆土,下沉采光地库庭院等规划细 节全面升级; ◎国际名品精装修交付标准,承延名师设计精华,尽显艺术气质。

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③建筑界面

{百年恒久 经典诚园}
◎精简新古典主义建筑集群,规整、严谨、大气,以古典的构图 比例和丰富精致的细部营造出高品质的住宅; ◎宜人尺度高级干挂石材与玻璃幕墙,双层中空low-E玻璃,外 墙保温系统,尊贵优雅; ◎舒适型升级户型配置,主力户型180-200*方,功能完善,尺 度大方合理。

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④景观界面

{醇美西溪 优雅诚园}
◎咫尺10*方公里国家湿地公园,名胜美景揽眼收心; ◎4大欧式宫廷园林,礼遇新古典美学; ◎百余种名贵树种,营造“都市植物园”; ◎底层局部架空,车库自然采光,细节生态尽显尊贵。

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⑤精装修界面

{品质专家 精致诚园}
◎礼聘洲际精装修设计大师,精选先进部品,严控工艺与品质。 ◎玄关式电梯厅、3.2米标准层高、加大淋浴房、独立洗衣机位 等精装修细节,尽显高端生活品质。 ◎强弱电设备统一设置,型材、部品选用环保品牌,有效减少室 内噪音、辐射等干扰;

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⑥配套界面

{安定和谐 尊贵诚园}
◎先进的全方位可视化*台,闭路电视监控系统、门禁系统、电 子巡更系统等保障园区多界面的安全防范; ◎车库出入口设置监控系统、停车智能管理系统、红外对射系 统、电梯采用智能控制系统,出入无忧; ◎独立商业中心、幼儿园、体育公园、游泳池、会所等相关社区 配套一应俱全。

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⑦设施设备界面

{科技集成 先进诚园}
◎全球甄选优质品牌的设备设施,奢华至毫厘,经典一脉相传; ◎户内精装均使用节能型电器,设全屋净水处理设备、热交换通 风设备、地暖系统、中央热水系统、中央空调系统等。 ◎无线讯号全覆盖、预留光纤、地下车库远距离感应系统、家庭 影院预留系统、远程抄表、智能信报箱、灯光一键总关、电动窗 帘、燃气报警系统,主卧及卫生间设紧急报警系统等。

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⑧服务体系界面

{高贵礼遇 格调诚园}
◎绿城园区生活服务体系全面升级,健康服务系统、教育服务系 统和生活服务系统三大服务体系共同营造品质生活; ◎绿城物管全程服务,拥有丰富的高端物业服务团队,以及10年 专业物业管理经验; ◎园区设置独立医务中心,提供高标准健康症疗,同时设置多元 的健身、休闲、运动等设施,提供高端人居生活的服务榜样。

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⑨人文关怀界面

{精湛细节 人文诚园}
◎退让建筑形成周界城市绿带公园、抬高园区内*焊叨取⑸栊 级酒店式园区入口及挑高入口大堂,单元地上地下双门厅双入户 大堂全面精装设计,尊崇礼遇,尽显人文关怀; ◎全方位设置无*ǖ馈4.1米地下车库层高、高规格电梯轿 厢、户均设置地下储藏室、人性化精装修细节提升等,整体设计 强化每一处的细节提升; ◎园区服务体系延展社区文化氛围,财智客户云集,造就共同价 值观。

“诚”的表现体系

精诚所至 西溪诚园
真者,精诚之至也。不精不诚,不能动人。 ——《庄子·渔父》


精诚所至

品牌
{不欺天}

产品
{不自欺}

客户
{不欺人}

品牌
{不欺天}

诚者天之道
精诚所至 西溪诚园
绿城第二代高层公寓典范作品

孟子曰:“诚者天之道,思诚者人之道。”

产品
{不自欺}

不精不诚,不能动人
精诚所至 西溪诚园
绿城第二代高层公寓典范作品

庄子曰:“真者,精诚之至也。不精不诚, 不能动人。”

客户
{不欺人}

君子诚其意
精诚所至 西溪诚园
绿城第二代高层公寓典范作品

曾子曰:“富润屋,德润身,心广体胖,故君 子必诚其意。”


西溪诚园视觉表现 [VI部分]

蓝釉碗:历史之蓝 人文、稀缺、精湛

孔雀蓝:自然之蓝 生态、自然、尊贵

梵高:星夜之蓝 优雅、诗意、道德律

链接:其他VI视觉识别系统[PPT]


西溪诚园视觉表现 [报纸*面部分]


西溪诚园视觉表现 [户外广告]


西溪诚园视觉表现 [现场围挡]


西溪诚园视觉表现 [销售物料]

传诚。
诚之营销策略体系

◎积极造势,迅速积累并圈定有效客 户,确保首期入市房源形成热销态势; ◎高调导入,节点引爆,高举高打,有 效突破,迅速垫定项目高端品牌形象。

整体节奏与思路

9.20 形象营销 异地推广

10.18 名人营销 精诚卡首发

10.23 卡式营销 房交会

11.18 故事营销 产品说明会

12.25 SP营销 客户答谢会

形象导入

节点引爆

强势开盘

持续销售

9.20 形象营销 异地推广启动

导入整体设计理念,强化情境设计,围绕第 二代高层公寓,重新定义当代城市名流居住 文化,创造出与产品品质匹配的设计语言, 将产品视觉形象与主题形象上升到精神的、 文化的层面,形成富有项目气质的推广语 言。

9月20日,启动义乌金华专场推荐会。

10.18 名人营销 精诚卡首发仪式

名人营销与“西溪诚园精诚卡首发仪式” 通过聘请与西溪有美丽约会的葛优舒淇,为 精诚卡形象代言人,走名人推广路线,有效 造势,形成一次杭州房产界名人营销的巨大 轰动效应。举办隆重的精诚卡首发仪式,全 国首创。

叶璇

袁立

胡兵

茹萍

何赛飞

刘忠虎

汤唯

何琢言

10.23 卡式营销 房交会

基于良好的客户预约基础上,于10月份房交会期 间形成一次轰动效应的“卡式营销”——把一次 单纯的发卡,上升为一次营销事件:小小银球, 撬动世界;薄薄卡片,推动楼盘。

精诚卡首发: 首批发放对象为绿城老客户,实行存万5抵5 万,绿城城西老客户凭户口本存5万抵10万。 精诚卡将有效锁定客户,在一定程度实现回报 老客户的初衷。精诚卡在房交会期间现场公开 发放。

11.18 故事营销 产品说明会

小型客户*榛幔 在规模盛大的开盘活动前,选择不同行业不 同身份的老客户,进行系列性采访并形成故 事性的软文,提升绿城二代高层公寓全面升 级的品质生活。

配合开盘,邀请不同类型客户进行深度访 谈,梳理客户对西溪诚园今后生活营造的意 见和观点,采用跨界营销的方式,开拓银行 VIP客户、高档轿车消费客户、浙大教职员工 等客户领域,培养客户忠诚度,增加项目口 碑宣传力度。

12.22 SP营销 圣诞答谢会

西溪诚园圣诞之夜答谢会: 以大规模的客户活动营销为基础,制造杭州 最为丰盛的名流鉴赏会暨客户答谢晚宴。

在项目完成一期销售任务后,在12月22日以顶级品 位为基调,制造杭州最为丰盛的名流鉴赏会,音乐 美酒,名品名流,辅以会红酒品鉴、时装、钻戒、 名车等,著名主持人担任主持,制造一场关于名流 寓所的顶级盛宴。

组团名建议

锦玉园

锦兰园 锦秀园

锦翠园

方案一:锦玉园 · 锦秀园 · 锦翠园 · 锦兰园
(1)中国传统宫廷化内涵之陈述,具有强烈的皇家仪式感; (2)“锦”字寓意高贵华美,与第二代高层公寓彼此照映; (3)“兰秀玉翠”有优雅、美好、尊贵、绿色之意,分设四大宫廷景观。

玉清园

玉珑园 玉锦园

玉泽园

方案二:玉清园 · 玉锦园 · 玉泽园 · 玉珑园
(1)《说文》有解:玉,石之美者, 润泽以温,仁之方也,天地精 华,尊贵自成; (2)“清、锦、泽、珑”四字为吉祥、安定、尊贵用字,彰显雍容 华贵的归属感;

其他方向组团命名建议: ◆以绿城经典楼盘名系列作为组团名:

玫瑰苑 御景苑 鸿博园 望庐苑

桂花苑 瑶景苑 锦翠园 紫菱苑

百合苑 华景苑 紫玉园 香荷苑

玉兰苑 鸿景苑 润泽园 天鹭苑

◆以体现尊贵园林景观为内核的组团名方向:

◆以代表中国传统尊贵内涵的词为组团名方向:

◆以西溪文化和景点内涵作为延伸方向:

“诚者天之道,思诚者人之道。”
——《孟子·离娄上》 “道不远人。”西溪诚园体现在诚上:对客户的真 心实意、项目开发的尽心尽力,产品营造的诚实无 欺,营销服务的诚恳坦诚。 只要我们心存对客户的感激之心,怀抱对工作、对 公司、对项目、对城市的责任感和使命感,对自我 对同事的真诚感,兢兢业业,鞠躬尽瘁,就是对 “诚”的良好实践和体现。

“勿问,元吉”
——《周易·益卦九五》

只要我们做到“诚”字当头, 就不用问都是大吉利。 我们也把这个美好的祝愿送给西溪诚园: “西溪诚园,勿问,元吉!”

汇报结束,请指正!




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